Introduction

"La publicité en 10 leçons" ne s'adresse pas à vous si, par profession ou pour vos besoins personnels, vous avez eu l'occasion de vous occuper depuis de longues années de publicité.
Ce mini-cours n'apportera rien de neuf à celui qui a tout lu sur la matière ; son but est simplement d'initier à la publicité celui qui, par intérêt ou par curiosité, désire posséder des notions élémentaires de cette science.
Il vous rendra aussi des services si, étant dans les affaires et vous occupant vous-même de votre publicité, ou désirant vous lancer sur Internet, vous n'avez pas eu le temps de vous mettre au courant des principes fondamentaux pour rédiger le texte de la plus simple annonce ou
d'un site.
En somme, l'étudiant en publicité à qui ces leçons s'adressent spécialement ne devra pas croire que, pour les avoir lues, il se trouve en possession de tous les secrets d'une science aussi complexe que la psychologie humaine sur laquelle elle doit sans cesse s'appuyer.

La publicité est une science avant tout expérimentale. Les principes que vous trouverez exposés et formulés dans les leçons ne vous seront pas d'une grande utilité pratique si vous ne vous exercez pas à les retrouver vous-même et à en vérifier l'exactitude par vos recherches personnelles, par la lecture des textes, par la comparaison, par la critique attentive des annonces et des pages web qui auront particulièrement attiré votre attention.
Ainsi, on le voit, ces 10 leçons vous seront profitables dans la mesure où il y aura coopération entre vous et moi ; mais de prime abord, elles auront ce mérite inappréciable de faire de vous un étudiant en publicité qui a des bases solides de principes sûrs qui ont fait leurs preuves.

Première Leçon

Pourquoi devriez-vous faire de la Publicité ?

Il n'y a que peu d'entreprises, ou du moins d'entreprises véritablement modernes, qui n'aient recours d'une façon continuelle ou intermittente à la publicité sous une forme quelconque : la concurrence est devenue si aiguë que pour se maintenir et progresser, toute entreprise doit faire de la publicité. Affaires et publicité sont donc aujourd'hui inséparables et celui qui veut réussir doit être prêt à consacrer autant d'attention à la publicité qu'à n'importe quel autre département de son entreprise tels que fabrication, vente au détail, Internet, comptabilité, etc., quel que soit le
caractère de la dite entreprise.

La clef du succès en publicité

Évidemment, les méthodes qui peuvent être employées aujourd'hui pour obtenir de la publicité sont nombreuses et variées. Ces méthodes, dans tous les cas, doivent être l'objet d'une observation et d'une étude attentives.

La plupart des experts en publicité estiment que la publicité par journaux et magazines constitue la publicité la plus puissante et celle sur Internet la plus avantageuse.

Comme un véritable rédacteur de publicité est, et doit toujours être, un homme épris de progrès et fertile en idées originales, la publicité affecte toutes sortes de formes. Chaque rédacteur s'efforçant de faire mieux que
ses concurrents et de tester de nouvelles approches.

Bien qu'il n'y ait pas de loi fixe déterminant la manière de rédiger et de disposer un texte de publicité, il y a néanmoins certaines bases, certains principes, dont on ne doit se départir que dans des cas tout à fait
exceptionnels.

Ces principes fondamentaux, très simples à comprendre et à se rappeler, mais parfois difficiles à appliquer, sont la clef du succès en publicité.
La formule secrète appliquée par tous ceux qui réussissent

La formule est simple et facile à fixer dans la mémoire et ne se compose que de quelques mots ; il convient de la consulter et de l'appliquer chaque fois que l'on rédige un texte ; elle porte le nom mnémotechnique de AIDA, parce qu'il est composé des premières lettres des 4 mots :
Attention, Intérêt, Désir et Action :

1° Attirer l'attention
2° Exciter l'intérêt
3° Créer le désir
4° Pousser à l'action.

Commencez par attirez l'attention :

Telle est la formule et le secret du succès dans la rédaction des textes de publicité. Comment l'attention peut être attirée, l'intérêt excité, etc., cela dépend du produit ou du service à vendre, du genre de clientèle auquel on s'adresse et enfin de l'habileté et du bon sens de la personne qui rédige le texte.

Heureusement, il y a de nombreuses façons d'attirer l'attention, d'exciter l'intérêt, etc., par conséquent, le rédacteur doit toujours adapter son style aux cas particuliers.
Une des meilleures écoles est d'observer la vitrine des kiosques à journaux. Les titres des revues ont en effet une influence directe sur leurs ventes et sont constamment testés par leurs rédacteurs.

Votre titre doit être une promesse ou piquer la curiosité. Les titres qui marchent le mieux sont généralement des promesses ou des déclarations qui piquent la curiosité. "La cure définitive de la grippe est-elle enfin trouvée?" ou "Découvrez une nouvelle façon de vous raser en 1 minute". "Faites-vous ces fautes de français?" pique à la fois notre curiosité et sous-entend que l'on va apprendre la solution. "Une erreur à 10.000 euros", "Comment avoir plus d'amis et d'influence", « Le mot magique pour obtenir instantanément une réduction sur vos achats », « Le meilleur avis que l'on m'ait jamais donné pour être heureux et réussir ma vie », sont de bons exemples de structures de titres qui marchent.

L'offre, si elle est intéressante, peut faire à elle seule un titre: "5 DVD pour 5 euros".

La provocation donne de bons résultats, mais est à manier avec précaution: "Comment devenir riche quand on est paresseux", « Le secret honteux de sa réussite », « Les confessions d'un publicitaire »...

Ces remarques s'appliquent principalement à la rédaction de "textes" proprement dits, mais peuvent également trouver leur emploi dans d'autres types de publicité, telles que les annonces illustrées.

Le rédacteur d'annonces - et il faut comprendre qu'un rédacteur de site web se trouve dans la même situation - aura du succès dans la mesure où il sera capable d'incorporer à ses textes ces éléments essentiels.
Exercez-vous assidûment, c'est la clef de la rèussite.

Exercice :

Ecrivez un court article sur le sujet suivant en vous inspirant aussi exactement que possible de la formule donnée précédemment. Deux vieux messieurs veulent publier ce texte. Ils vous demandent conseil, et vous décidez de les aider en le réécrivant à la lumière des conseils de ce mini-cours. Voici leur projet :

Messieurs Smith et Robinson de Norfolk désirent vendre leurs imperméables directement de leur usine à la clientèle et proposent d'envoyer à l'essai, port payé, à toute adresse, des imperméables pour dames ou messieurs, qualité extra, en toutes formes et nuances. On retourne l'argent en cas de non-satisfaction après examen de la marchandise. On est prié de se dépêcher car le stock actuel liquidé à des prix exceptionnellement bas ne durera pas longtemps.

Consignes

Cette annonce-article ne doit pas être longue et doit être écrite dans un style naturel et aisé. Comme il est essentiel d'attirer l'attention l'article peut être précédé d'un titre sensationnel tel que par exemple : "Imperméables à prix d'usine - si vous agissez dans les 48 heures" "Envoi d'un imperméable à nos risques", ou tel autre titre également approprié et sensationnel.

Le début de l'article doit être écrit de façon à exciter immédiatement l'intérêt ; il faudra ensuite créer le désir et pousser à l'action. On fera mention ou non des prix et l'on complétera l'article par le nom, le site et l'adresse de l'entreprise.

Ne vous contentez pas d'écrire un seul article mais faites plusieurs essais. De la sorte, des comparaisons seront possibles entre les divers textes et vous pourrez arriver à produire une annonce parfaite ou s'approchant autant que possible de la perfection.

Sources d'informations complémentaires :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?PsqjnhL6BEXUxW6CWkaG0Q
http://clicks.aweber.com/z/ct/?0KLedFQyLcoK9jM2V3FKAg
http://clicks.aweber.com/z/ct/?NzRKlfxf7.k5fEch1cuGAA

Dans la prochaine leçon, vous découvrirez les secrets de l'Annonce-Article.

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Pour vous procurer des outils de réussite, des droits de revente et des livres introuvables ailleurs:
http://clicks.aweber.com/z/ct/?RsKjGso9ZrdBB_sw0RfnSg

Pour envoyer des cartes positives et des cadeaux gratuits à vos amis:
http://clicks.aweber.com/z/ct/?tejhsy3BEVbIX8TF6pYoCQ

2ème leçon: L'ANNONCE-ARTICLE, LA PLUS PUISSANTE DES ANNONCES.

L'Annonce-Article, la plus puissante des annonces

On peut grouper les annonces sous 3 rubriques : l'Annonce-Article, l'Annonce Illustrée et l'Annonce Simple.
Chacune d'elles a son usage et sa valeur particulière. Il convient donc de fournir quelques détails sur chaque espèce pour vous permettre au de les distinguer.
En quoi consiste une Annonce-Article
La plupart des rédacteurs d'annonces disent que l'annonce dite Annonce-Article est de l,oin la plus puissante des annonces. Cette forme de publicité consistant uniquement en un texte -- d'où son nom -- rapporte beaucoup d'affaires aux annonceurs qui en font usage.

Pourquoi ? Parce que les gens sont de plus en plus sceptiques. En leur donnant de l'information intéressante, vous fournissez en quelque sorte un échantillon de la qualité de votre travail. Vous établissez un lien de
confiance avec le lecteur.

L'avantage particulier de ce type d'annonce est que son caractère d'article permet d'expliquer très clairement les qualités du service ou du produit que vous vendez, et, pour cette raison, il est largement employé sur Internet et dans la presse quotidienne.

Quand on dit que l'Annonce-Article se compose uniquement d'un texte, il faut entendre par là que le texte proprement dit doit être précédé d'une accroche ou d'un titre convenable. En effet en l'absence de toute illustration il n'y a que le titre sur quoi on puisse compter pour attirer l'attention sur l'annonce. Par conséquent le titre (accroche) doit être choisi avec le plus grand soin.

Il existe un logiciel qui, à partir du nom du produit et de ses avantages, génère automatiquement des suggestions d'accroches à succès. Vous pouvez assister à une démonstration gratuite en vidéo en cliquant ici :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?lttCmlWMXigTqXncRhG8fw

Les titres courts sont souvent préférables aux longs parce qu'un titre court se lit et se comprend plus rapidement qu'un long et par conséquent a plus de chance d'attirer l'attention. Cependant une des astuces consiste à composer en gros et gras le début de l'accroche et de mettre la suite de l'accroche en plus petit en cas d'accroche longue.
Un titre doit toujours correspondre à la vérité et ne jamais tromper le lecteur bien que le but primitif de l'Annonce-Article implique en quelque sorte une tromperie, puisqu'il consiste à faire lire l'annonce par le lecteur
du journal en lui donnant l'impression que c'est un article.

Effectivement, si un lecteur achète une revue, c'est généralement pour y lire les articles. Plus votre annonce ressemblera à un article, plus elle sera lue - et meilleurs seront vos rendements.

Sous-titres captivants

Suivant la nature de la proposition à faire et l'espace dont vous disposez, vous pouvez ajouter plusieurs sous-titres, mais dans tous les cas c'est la première ligne, c'est-à-dire le titre principal, qui mérite la plus grande attention de la part du rédacteur de l'annonce. Les sous-titres se présentent souvent d'eux-mêmes à l'esprit car ce sont généralement des
développements du titre principal.

Le sous-titre doit être toujours aussi frappant que possible. Chaque sous-titre est une "accroche" pour le paragraphe qui suit et soutient l'attention du lecteur.

Les mots seront choisis avec grand soin et les termes longs et non familiers seront évités. N'employez pas d'expressions vulgaires et trop familières car elles tendent à déprécier la valeur des produits mis en vente, de même que l'humour, qui le plus souvent ne vend pas.

Choisissez des mots pertinents

Une fois que le titre est écrit, le rédacteur doit se préoccuper du texte proprement dit de l'annonce. Ce texte a une lourde tâche à accomplir et doit tenir les promesses contenues dans le titre, car il est évident qu'il est inutile d'attirer l'attention si on ne peut la tenir en éveil.

Chaque fois que cela est possible le titre doit avoir un rapport avec le sujet de l'Annonce-Article pour préparer le lecteur à ce qui va suivre. Le but principal, pourtant, est de tenir éveillée l'attention du lecteur et ensuite de commencer à l'intéresser en lui parlant des produits.

On y arrivera en choisissant judicieusement ses mots et en s'abstenant de tout ce qui pourrait être superflu. L'intérêt du lecteur une fois obtenu, le désir doit entrer en jeu.

Jouez sur la psychologie du lecteur

Comment le désir peut être créé ? Cela dépend de considérations si nombreuses qu'il est à peu près impossible de les étudier toutes. Reportez-vous à la méthode complète "Comment écrire une Lettre qui Vend" pour cela :

(http://clicks.aweber.com/z/ct/?TOQ594pq7.9WjU70C27Q8Q)

On peut pourtant mentionner que la psychologie joue une grande part dans ce phénomène et qu'il est également nécessaire de posséder une connaissance approfondie du produit à vendre et du genre de clientèle auquel il s'adresse.

Si c'est en faisant appel au sentiment d'économie que l'on vend une certaine marque de café à marque blanche à une ménagère modeste, le même procédé ne saurait servir à vendre des diamants à une riche rentière. Dans le dernier cas c'est le luxe, la beauté qui séduisent la vanité d'une femme riche et non l'économie.

Mettez-vous à la place de celui ou celle qui lit

Trop souvent, vous aurez envie de parler de vous et de votre produit. Les gens ne sont nullement intéressé par ce que vous leur proposez, mais par ce que votre produit ou votre service leur apportera.

N'hésitez pas à vous mettre à la place du lecteur, à l'interviewer, soit par mail soit par téléphone. Lui et lui seul sait ce qui l'intéresse.

C'est seulement si le texte est rédigé dans les termes voulus que le lecteur aura le vif désir de posséder le produit proposé ou du moins voudra se renseigner plus complètement à son sujet. Celui qui aujourd'hui demande des renseignements sera le client de demain.

Poussez à l'action

Vous pouvez pousser votre lecteur à l'action en déclarant qu'une offre sera retirée après un certain délai de façon à amener le client à acheter rapidement pour éviter une déconvenue possible s'il arrivait trop tard.

Vous pouvez aussi parler de tous les inconvénients de la situation actuelle et de ses risques s'il n'agit pas de suite.

Le plus important : la recherche

Il est absolument inutile de préparer une annonce si l'on ne possède auparavant une connaissance approfondie du sujet. Tous les faits utiles concernant l'article doivent être connus et c'est alors seulement que l'annonce peut être préparée.

Employez pour cela les moteurs de recherche, les encyclopédies, banques de données, bibliothèques et surtout les informations données par le fabricant. Il en sait toujours plus qu'il ne le croit sur son produit.

Il faut vous entraîner. Ne négligez aucune occasion de vous entraîner. Composez une annonce sur le sujet suivant :

ReadyWeb propose un site Internet clefs en main pour un abonnement mensuel très raisonnable. Ce site, grâce une technologie de gestion de base de contenu, permet de réaliser son site en quelques heures sans connaissances techniques particulières et avec toutes les caractéristiques
d'un site professionnel: forum, livre d'invités, autorespondeur, etc.

Un titre convenant à cette Annonce-Article pourrait être :
"Ayez votre propre site web professionnel avant ce soir minuit
- même si vous n'y connaissez rien"

Le texte donnera des éclaircissements et montrera avec évidence que toute personne peut profiter des avantages d'un site internet rapidement et à moindre coût.

Références:

Générateur d'accroches et de titres:
http://clicks.aweber.com/z/ct/?lttCmlWMXigTqXncRhG8fw

Cours de rédaction publicitaire:
http://clicks.aweber.com/z/ct/?TOQ594pq7.9WjU70C27Q8Q

Comment écrire un bon article:
http://clicks.aweber.com/z/ct/?izcxVLK71bQYL5lGz9LMWw

3ème leçon: L'annonce illustrée ou le Pouvoir de l'Image

L'annonce illustrée ou le Pouvoir de l'Image

Bien que le texte soit l'essence même de la publicité, l'Annonce Illustrée joue un rôle très important.

Il n'est guère de gens aujourd'hui qui ne lisent habituellement ou occasionnellement quelque journal ou magazine et il n'y a guère de journal et de magazine qui ne contienne des annonces illustrées avec une ou plusieurs photos.

Par conséquent l'apparence de cette catégorie de publicité est familière à tous et il est inutile de la décrire alors que les journaux et les magazines nous en offrent d'abondants et parfois d'excellents exemplaires.

Les photos des annonces sont préparées soit,

1° par un photographe professionnel pour la circonstance ou,
2° d'après des photographies prises dans une banque de données libres de droits.

C'est le rédacteur qui décide
La maquette, c'est-à-dire le plan de l'annonce, indiquant la dimension, la forme de cette annonce et l'espace qu'elle occupera, etc., est généralement faite par le rédacteur de l'annonce parce que c'est à lui de savoir quelles dimensions et quelle forme il faut donner à l'annonce ; pour le maquettiste ou le photographe, ils s'arrangent de manière à ce que leur travail soit conforme à la maquette et aux exigences du rédacteur de l'annonce.

Pourtant il arrive qu'un rédacteur d'annonces soit doué d'un talent de dessinateur, de photographe ou compétent en informatique, etc.; dans ce cas, il ne lui est pas nécessaire de recourir aux services des techniciens.

Quand l'illustration d'une annonce est confiée à une autre personne, l'espace consacré à cette illustration doit être déterminé à l'avance. On trace de l'ensemble une grossière esquisse sur laquelle on explique au dessinateur ou au photographe ce que l'on désire.

En temps voulu les épreuves vous sont soumises; si elles ne sont pas absolument satisfaisantes, vous les retournez au maquettiste en mentionnant les retouches nécessaires.

Tout comme le texte, l'illustration doit être d'un style adapté à la catégorie de produit pour laquelle on fait de la publicité. Chaque fois que cela est possible représentez l'article ou le produit à vendre par une photographie, et cela dans un double but : l'image, en effet, attire naturellement l'attention et, en même temps, donne au lecteur une idée exacte du produit.

Miser sur la légèreté et l'équilibre

Sauf dans certains cas spéciaux, comme par exemple des annonces pour vendre des voitures, etc., l'illustration ne doit pas occuper tout l'espace de la maquette, car il faut réserver suffisamment de place pour le texte.

Cette règle ne s'applique naturellement pas nécessairement aux affiches. Une annonce de journal ou de magazine ne doit jamais être trop compacte ou en donner l'impression. Si l'annonce est trop compacte, c'est aux dépens de "l'atmosphère", elle ne constitue pas une bonne publicité
et l'économie réalisée de ce fait n'est qu'apparente.

Dites-vous que votre lecteur peut à tout moment passer à autre chose. Il faut donc lui rendre la lecture facile en évitant les phrases trop longues et les paragraphes interminables.

Derniers conseils

Ajoutez toujours une légende aux photos, car le regard s'y porte et ne pas en mettre, c'est perdre une occasion de convaincre le lecteur. Une annonce doit avoir une apparence légère, nette, bien équilibrée ; le regard doit être attiré sur elle et s'y complaire. Il faut s'efforcer avant tout dans la composition d'une annonce d'être original, inattendu, intéressant.

Il faut se rappeler que lorsque l'on bâtit une annonce, la première chose à considérer est l'espace que cette annonce occupera, et dans ce but, le mieux est de prendre une feuille de papier et d'y tracer les limites de l'espace dont on dispose.

Ensuite, l'espace à consacrer à l'illustration doit être délimité au crayon sur la surface de l'annonce totale. Le reste de l'espace disponible est réservé au texte de l'annonce.

Les photos de personnages sont très appréciées du lecteur. A chaque fois que vous pouvez mettre la photo de l'auteur, faites-le. Ne vous préoccupez pas de savoir s'il y une bonne tête ou non : le simple fait de voir sa tête augmente les rendements.

Sur Internet, méfiez-vous de la largeur des pages. Des lignes trop longues (plus de 60 caractères) rendent la lecture difficile. C'est une des raisons qui justifient les pages étroites et longues, texte sur fond clair encadré d'un fond d'écran coloré sombre.

Les illustrations sont indispensables dans certains cas. C'est vrai par exemple sur Ebay. Pas d'image, pas de vente, ou des enchères lamentables. C'est d'ailleurs ainsi que l'on fait les meilleures affaires, en cherchant des produits présentés sur Ebay qui n'ont pas d'image et très peu de texte.

Exercice :

Préparez une annonce illustrée d'environ 25 lignes sur une largeur de 2 colonnes. On supposera que l'article à vendre est une boîte à thé ancienne que nous appellerons "Perfecta". Vous voulez la vendre sur Ebay. Elle date des années 1920, et est peinte en couleurs. Il y a écrit dessus W. Rosé et C°, New-York, Paris et Londres ; plantations à Ceylan, aux Indes et en Chine. Réfléchissez avec soin afin de trouver une illustration adaptée au texte. Si vous faites une photographie, comment la représenter pour lui donner plus d'impact ? Les détails fournis sont laissés intentionnellement dans le vague afin de vous forcer à la réflexion et de développer votre originalité.

Ensuite, prenez un objet dont vous voulez vous défaire et rédigez une annonce pour Ebay. Vous pourrez ainsi mesurer la valeur de vos efforts par le montant des enchères remportées.

Références :
Pour apprendre à vous servir d'Ebay
http://clicks.aweber.com/z/ct/?1IgYUh16X8PDC_kL1TrCRg

La meilleures source au monde d'images libres de droit
http://clicks.aweber.com/z/ct/?Zg6ViYLVtjSuPmqwqhulRg

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4ème leçon: Les techniques de l'annonce simple

Les techniques de l'annonce simple

L'annonce simple est tout à fait différente de l'Annonce illustrée ou de l'Annonce-Article, et elle est peut-être encore plus employée que ces 2 dernières. Cela est dû au fait que ce type d'annonce coûte généralement moins cher.
L'Annonce ordinaire est simplement une annonce composée de peu de mots ou peu de phrases généralement entourés d'un cadre.
Quoique la disposition de ce genre d'annonce ne soit pas extrêmement difficile, il est relativement rare de rencontrer une Annonce qui soit véritablement réussie et cela est dû sans doute à ce que la plupart des gens ne donnent pas toute l'attention suffisante à la préparation de ces annonces.
Il s'ensuit que vous rencontrez à chaque instant des annonces qui sont plates, gauches, mal rédigées. De telles annonces sont vouées à l'échec parce que, d'aspect peu séduisant, elles sont rarement lues.
Pourtant avec un peu de soin et d'application, vous pouvez composer des Annonces simples très agréables à l'oeil, faciles à lire, amenant de nombreuses demandes de renseignements et ensuite de commandes.
Il est donc tout à fait essentiel, quand on désire préparer une de ces annonces, de veiller à ce que la maquette soit bien équilibrée, les caractères bien adaptés, le cadre simple et enfin à ce que l'ensemble soit d'une apparence nette et plaisante.

Évitez les « noir au blanc »

Une annonce ne doit jamais être compacte et l'habitude courante d'employer des lignes trop épaisses, des cadres lourds, noirs et d'aspect funèbre doit être évitée à tout prix. Les texte en blanc sur fond noir sont à proscrire: ils sont difficile à lire et font baisser les ventes.
Les mêmes remarques s'appliquent également aux encadrements en zigzag, aux caractères trop lourds ou encore aux caractères, et encadrements ridiculement légers, fin fait, il est toujours sage d'éviter les extrêmes ; en cas de doute il est plus sage de tenir le juste milieu.

Les caractères maigres sont pourtant préférables aux caractères gras dans le corps du texte. Cela s'applique également aux encadrements mais cela n'implique pas que des caractères trop maigres soient bons à employer.

Choisissez bien les caractères

Il y a tant de variétés de caractères qu'il serait impossible dans de courtes leçons de cette espèce de décrire les différentes catégories en usage. Cependant le lecteur a l'habitude de deux types de caractères: univers ou arial, et times. En utilisant ces caractères, vous facilitez sa lecture et rentrez dans ses habitudes. Vos rendements seront donc généralement meilleurs.

Mettez un coupon-réponse

Si la place le permet, ajoutez en bas ou à droite de votre annonce simple un coupon-réponse. Le coupon-réponse est le seul endroit où votre lecteur peut s'exprimer. C'est lui qui parle, laissez-lui la parole : « Oui, je veux moi aussi profiter des bienfaits de... et éviter..., faites moi parvenir... Mon prénom, nom etc... »

Etudiez les coupons-réponse de vos concurrents, ou, sur Internet, leurs formulaires de prise de commande ou de demande de documentation. Le coupon-réponse est un art !
Etudiez les concurrents
Chaque fois que vous rencontrerez une annonce, étudiez-la avec soin. Ce sont vos concurrents qui vous apprendront le plus. Lorsque vous utilisez Google, par exemple, vous pouvez voir des annonces simples à droite de votre page. Celle qui marche le mieux est souvent la première Comparez-la aux autres et essayez de comprendre l'origine de son succès.
La réussite dans la composition des annonces simples dépend en grande partie, comme dans toutes les autres branches de la publicité, de l'esprit d'observation et de la réflexion.

Exercice

Préparez un certain nombre d'annonces de cette catégorie sur le sujet suivant, en réécrivant ce texte et en disposant votre annonce différemment et en employant des caractères et des encadrements de divers types.

La première annonce pourra mesurer 100 mm de haut sur 80 mm de large, la seconde 150 mm de haut sur 65 mm de large ; faites varier les proportions à votre gré pour les troisième et quatrième annonces.

Un canot amphibie et robuste
Si vous aimez la rivière, vous devez essayer du canotage.
Le canot Rollain-Smythe vous donnera plus de satisfaction
et vous fera plus d'usage que n'importe quel autre canot.
Les constructeurs n'ont rien épargné pour faire de ce canot
l'embarcation la plus parfaite : la main-d'oeuvre la plus
habile, les plastiques les plus robustes et les mieux
choisis, la construction la plus soignée et un système de
flottaison amphibie même en cas d'accident. Le canot
Rollain-Smythe est le type le plus pratique et le plus
maniable que vous puissiez vous procurer. Le prix du canot
n'est que de 570 euros f. o. b.
The Rollain-Smythe Manufacturing C°

Références:

Conseils de rédaction des annonces Google :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?zUn9zx0lDYR6MZWqDRf0_g

Techniques de vente :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?zILDqhR4F3m1Pd8hUL_DaQ

5ème leçon: L'annonce classée ou Petite Annonce

L'annonce classée ou Petite Annonce

Les Annonces classées sont de petites annonces que l'on rencontre journellement dans presque tous les journaux, dans quelques magazines, et sur des sites web spécialisés.
Ces annonces sont appelées "classées" parce qu'elles sont groupées suivant la nature de la marchandise ou des services offerts par les annonceurs tels que : situation demandée ou offerte, articles à vendre d'occasion, etc.

Apprenez à condenser le texte

Dans l'annonce classée, la principale chose dont vous devez tenir compte est le texte, le texte condensé, car ici, photo et richesse typographiques sont impossibles.
Quand on prépare une Annonce classée la question que vous devez vous poser est la suivante : "Qu'est-ce qu'il y a de plus intéressant pour les autres dans ma proposition ?" Il faut toujours avoir présente à l'esprit l'impression faite sur les autres par votre proposition et il ne faut jamais perdre de vue ce fait que l'annonce est une "nouvelle commerciale".
A ce propos, n'oubliez jamais que votre histoire ou celle de votre produit, que vous connaissez par coeur, sont des « nouvelles » pour tous ceux qui ne sont pas au courant. Prenez le moindre prétexte pour créer un événement.

Il n'est pas toujours facile d'écrire de bonnes "Petites annonces" parce qu'il faut y dire beaucoup de choses dans un espace très réduit et s'y exprimer avec précision en très peu de mots.

La composition d'une Annonce simple et celle d'une Petite annonce sont très différentes. Dans le second cas, non seulement le texte ne comporte aucune ligne en vedette ou aucun espace blanc, mais il est généralement condensé à l'extrême.
Dans cette catégorie d'annonces, le premier facteur est le texte et le second est le médium (journal ou site) choisi.

Vous aurez souvent du mal à condenser les 3 ou 4 points d'un bon texte dans une "Petite annonce", par conséquent il est tout à fait essentiel de bien posséder les points à faire ressortir dans l'annonce et, à force de réflexion et de tâtonnements, d'arriver à réduire le texte à sa plus
simple expression.

Comme il ne peut être question ici d'attirer l'attention par une disposition originale, la classification de l'annonce et le choix d'un médium convenable joueront ce rôle.
Le but d'une petite annonce comme de tout autre moyen de publicité est d'obtenir des demandes de renseignements : ce résultat est atteint si le texte est bon et si le médium a une large diffusion. C'est, par la suite, à l'annonceur à transformer les demandes de renseignements en commandes fermes.

Ecrivez un texte vif et énergique pour avoir les meilleurs résultats

La "Petite annonce" peut contenir de 30 à 35 mots, certaines mêmes vont jusqu'à atteindre 100 et même 150 mots. Il n'est guère judicieux d'économiser l'espace en abrégeant trop les mots ou en adoptant une sorte de style télégraphique, car cela enlève à l'annonce beaucoup de son mordant.

Fiat Punto turbo diesel 95, 145.000 km, bé, da, ct ok, 2.400 € à débattre

Bl, da et ct n'ont pas dû coûter cher, mais ne sont pas très explicites.

Punto 1.2L Sound an. 03 vitres électriques, fermeture
centralisée, pneus neufs, jantes alu en 15p + écrous
antivols vendus avec les jtes d'orig, garantie Fiat 18.000 km

C'est déjà mieux!

L'avènement du style sms rend les textes télégraphiques plus courants, mais en restant raisonnable, vous serez compris par tous.

Pensez que la première phrase tient lieu d'accroche :

ACHETE CASH CD, DVD tous styles au meilleur prix jusqu'à 8€
le cédé simple. Paiement immédiat. Comparez!!! A.MUSIC 87
rue Richelieu Le Havre

Chaque fois que cela est possible, employez des mots brefs, nerveux et frappants.
Plus le texte est vif et énergique, meilleurs sont les résultats. La "Petite annonce" se terminera toujours par une suggestion tendant à pousser à une action immédiate : par exemple "Écrivez aujourd'hui", "Demandez dès aujourd'hui la brochure gratuite", etc.

Dans certains cas plutôt que de vendre immédiatement, proposez plutôt une documentation ou un livret gratuit qui vous permettront de vous constituer un fichier de prospects.

Exercice
Ouvrez vos placards, regardez au grenier et trouvez des
objets que vous avez envie de vendre. Passez deux annonces
dans un gratuit, en donnant votre téléphone pour une, votre
portable pour l'autre. Voyez laquelle donne le plus de
résultats.

Au lieu d'allumer votre feu avec le journal gratuit de votre quartier, étudiez-le systématiquement.

Références :

Sites d'annonces

http://clicks.aweber.com/z/ct/?aYGizNPnLUqcbJzH14mykg
http://clicks.aweber.com/z/ct/?rv6STibViD6B8h8ItniMHQ
http://clicks.aweber.com/z/ct/?_9mwagPOc_ASWc_8VJ.pdw
http://clicks.aweber.com/z/ct/?H1dwanv0D0oLpBon_f2HwQ

6ème leçon: Le texte, le grand secret

Le texte, le grand secret

Le texte est l'âme de la publicité. On a pu dire à juste titre du texte qu'il est l'âme de la publicité ; Bien que dans de nombreux cas il n'y ait pas de texte, en publicité c'est pourtant le texte qui est l'arme la plus efficace et la plus maniable aussi bien que la moins coûteuse.

Les photos des annonces sont particulièrement utiles pour attirer l'attention, mais c'est du texte que l'on doit se servir pour exciter l'intérêt, créer le désir et pousser à l'action.

Comme pratiquement c'est seulement par des mots parlés ou écrits que nous pouvons nous exprimer, le texte joue en publicité le rôle le plus important. En effet s'il est possible d'influer sur l'esprit du lecteur au moyen de photographies, il n'en reste pas moins que le texte est l'instrument le plus efficace à la disposition du rédacteur de publicité.

De même que le vendeur a besoin de mots prononcés pour convaincre le client, de même le rédacteur de publicité a besoin de mots imprimés.

"Dites ce que vous pensez" et "Pensez ce que vous dites"

Il y a 2 grands principes que vous devez toujours appliquer quand vous écrivez un texte de publicité. Ces 2 principes sont : "Dites ce que vous pensez" et "Pensez ce que vous dites".

Quand vous composez votre texte, il est indispensable d'être exact, précis, direct, et de ne dire que l'essentiel. Il faut choisir les mots qui rendent le sens exact et employer un langage simple mais énergique. Il en résultera un texte ayant une réelle force de vente.

Un langage énergique et simple doit être employé dans les textes publicitaires et plaît au public moyen. Pourtant il faut avoir soin d'adapter son texte au produit vendu aussi bien qu'à la clientèle à qui l'on s'adresse.

Le style qui convient pour vendre une marque de lessive écologique bon marché à une clientèle populaire n'est pas celui qu'il faut pour vendre des séminaires à une clientèle de cadres.

La meilleure sorte de texte est celle qui fait l'éducation du public

Il a été démontré qu'il est plus facile de vendre des produits pour lesquels il a déjà été fait de la publicité parce que cette publicité a fait l'éducation du public et a attiré son attention sur un produit donné. La meilleure sorte de texte est celle qui fait l'éducation du public en lui fournissant les explications désirables et attire son attention sur les faits qui l'intéressent.

En partant de ce principe, un éditeur d'ebook sur l'échange de logements pendant les vacances par exemple, pourra expliquer dans ses annonces que seule une organisation rend un bon service dans ce domaine et qu'il y a 5 pièges très importants à connaître pour les éviter.

Grâce à cela, lorsque quelqu'un voudra échanger son logement il se souviendra de l'ebook et voudra se le procurer pour éviter des erreurs - au moment précis où il en a besoin.

C'est le but de tout annonceur de faire que ses annonces touchent l'esprit du public au moment où il en ont besoin et il obtient ce résultat en répétant une annonce un grand nombre de fois.

Sur Internet, c'est un peu différent. Lorsqu'un prospect a un problème, il va sur un moteur de recherche et tape des mots-clefs. Si on parvient à le toucher au moyen d'une annonce à ce moment précis, il sera au plus haut point motivé et la vente se fera plus facilement.

La spécialiste de ce que l'on nomme le « référencement », qui permet de se démarquer de ses concurrents en apparaissant en tête de liste sur les moteurs de recherche, livre ses secrets ici :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?jgBFHCmnqJ8m2gI0N3kxIQ

Ce qu'il faut pour intéresser le lecteur

Le succès commercial d'une annonce, dépend évidemment de l'intensité de l'impression faite par cette annonce sur l'esprit du lecteur.

Le rédacteur d'une annonce doit être capable d'écrire pour intéresser le lecteur parce qu'il a à compter avec la concurrence d'autres textes. Comme les journaux ou les magazines sont généralement achetés et les sites web consultés pour les nouvelles qu'ils contiennent et non pour leurs annonces, sa tâche consiste à détourner l'attention du lecteur, ne fût-ce que pour quelques minutes, sur son propre texte.

Pendant cette brève période de temps, il doit rapidement exposer ses arguments de vente et convaincre le lecteur, de la qualité et de l'utilité du produit ou du service qu'il propose.

Pour atteindre ce but, il est évident que le rédacteur d'une annonce ne doit pas employer de longs mots et de longues phrases, mais viser à un style vigoureux et concis, écrire des textes pleins de vie, qui disent beaucoup de choses, sans gaspillage d'un espace coûteux et sans importuner le lecteur.

Naturellement, il est parfois très difficile d'atteindre ce résultat, mais avec de la patience et des efforts répétés vous y parviendrez. D'ailleurs, même si le lecteur était disposé à passer beaucoup de temps à lire les annonces, l'espace réservé à la publicité est aujourd'hui bien trop coûteux pour qu'on puisse se permettre de le remplir de mots superflus.

S'il est relativement facile à un maquettiste ou à un rédacteur d'attirer l'attention du lecteur, de l'amuser ou même de l'intéresser, il n'est pas toujours aussi facile de le convaincre ou de le persuader d'acheter. Si le texte ne convainc ou ne persuade pas, votre argent est à peu près complètement perdu.

Ajoutez une illustration

Pour certains produits, il est indispensable d'ajouter une photo à l'annonce. Dans certains cas, cette représentation donne une idée meilleure ou plus claire du produit proposé que ne peut lui en fournir un texte.

C'est souvent le cas pour des voitures, des vêtements, des machines, etc. En effet, une bonne photographie habilement retouchée montrera plus clairement les lignes gracieuses et la forme générale d'une automobile que n'importe quel texte.

Dans un cas semblable c'est la photographie qui dans une grande mesure emporte la conviction du client ; cela n'empêche pas que, même alors, le texte ne peut nuire et peut même être très utile.

En définitive, vous devez dans la plupart des cas mettre toute votre confiance dans le texte et consacrer toute votre attention possible à cette branche du sujet.

Lisez l'histoire étonnante d'un rédacteur de texte ici :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?SbPY3Mmta2ARBUuj_8slJQ

Le meilleur entraînement est une pratique intelligente. Nous vous conseillons d'écrire autant de textes que vous le pourrez sur toutes sortes de sujets, se rapportant à des articles variés.

Vous feriez bien d'étudier et de comparer les textes parus dans les annonces de journaux et magazines, de surfer sur le web, vous ne sauriez employer votre temps de façon plus profitable. Vous pouvez, par exemple, composer un texte sur un sujet donné et le comparer ensuite avec ceux parus dans les journaux sur le même sujet.

Exercice

Un exercice excellent consiste à écrire une annonce
d'environ 200 mots, puis de s'efforcer de la condenser
et de la réduire à 150 mots, puis à 100, en gardant
comme but immédiat de dire aussi complètement que
possible tout ce qui était dit dans les 200 mots de
l'annonce primitive.
Pour commencer, vous pouvez même partir d'une annonce
existante pour faire cet exercice.

Voici un site où vous trouverez de nombreuses annonces :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?Ff6ADdNZoDS6panV1f3QWw

7ème leçon: Publicité directe, origine de vastes fortunes

Publicité directe, origine de vastes fortunes

On appelle "Publicité directe" la publicité qui a pour but d'obtenir des demandes de renseignements et des commandes pour un produit ou un service donné sans recourir aux services d'un intermédiaire quelconque.

En fait, toutes les annonces qui indiquent un nom et une adresse constituent des annonces de publicité directe ou de vente par correspondance.

Il y a 2 catégories différentes de maisons pratiquant la vente par correspondance : celles qui ne vendent que directement par correspondance à la clientèle et celles qui vendent directement par correspondance mais également par l'intermédiaire de magasins.

Dans le premier cas, le client ne peut entendre parler des articles que par les annonces dans les journaux, par les magazines, à la TV ou sur Internet, et comme l'achat se fait uniquement par correspondance, les annonces procurent les demandes de renseignements et les commandes viennent se substituer à l'argumentation du vendeur ; par conséquent l'annonce doit essentiellement être composée d'une série d'arguments de vente sur le papier.

Dans le second cas, le but de l'annonce est généralement d'amener des demandes de renseignements, le client possible étant ensuite adressé à quelque détaillant tenant les produits en question. Le détaillant est informé de la demande de renseignements par l'entreprise, et c'est à lui qu'il incombe d'écrire au client et de conclure l'affaire, au besoin à l'aide d'un "follow-up" méthodique (Voir la huitième leçon).

Vente directe par correspondance

La méthode la plus fréquente est celle où le client achète directement par correspondance de l'entreprise qui a fait la publicité, et de vastes fortunes ont été bâties en relativement peu de temps par ce moyen.

Le grand avantage de cette forme de publicité vient de ce fait qu'elle permet de vendre au moyen d'un texte la même marchandise à des milliers de personnes, alors qu'un détaillant peut avoir besoin d'une heure et plus pour persuader un client d'acheter un article donné.

En outre, si élevé que soit le prix de la publicité, elle ne revient jamais aussi chère que l'entretien d'une petite armée de vendeurs et de représentants avec toutes les dépenses qu'impliquent les frais de déplacements, les notes d'hôtels et tant d'autres dépenses.

Un autre avantage de la vente par correspondance vient de ce qu'il y a rarement avec cette méthode des créances irrécouvrables. Il est vrai que certaines entreprises pratiquant la vente directe, envoient dans certains cas des marchandises à l'essai, mais, en général, la règle est : "Envoyez l'argent avant la commande". On voit donc qu'il peut être très avantageux de transformer une entreprise ordinaire en entreprise de vente par correspondance chaque fois que cela est possible.

Un spécialiste des petites entreprises sur Internet, Didier Bonneville-Roussy, a écrit un très bon livre sur le sujet. Voici le lien pour vous le procurer :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?1sZIDFX8p6BS1lmnEri5Cw

L'importance de la publicité

Le département le plus important d'une entreprise de vente par correspondance est celui de la publicité. C'est là que les plans de vente sont créés, les conditions du marché étudiées, les textes composés et le "follow-up" organisé.

Le texte doit être différent selon qu'il s'agit de publicité directe ou indirecte. Dans la publicité indirecte, le but du texte est de promouvoir l'image de marque, tandis que dans le cas de publicité directe, le but du texte est d'obtenir une demande rapide de renseignements et si possible une commande immédiate.

Dans le second cas le texte doit entrer dans plus de détails, fournir une description claire du produit et être plein de vigueur et de puissance de conviction, puisque le but est, si possible, d'enlever l'affaire sur-le-champ.

C'est là vraiment que doit intervenir l'art du bon rédacteur de publicité. D'aucuns sont capables d'écrire d'excellents textes, des essais, des nouvelles, qui sont absolument incapables de composer un bon texte de publicité. Il ne s'agit plus ici en effet de plaire mais de convaincre et de vendre le produit ou le service.

Choisir un style clair et succinct

Dans la publicité pour vente par correspondance, la moindre ligne compte et même le moindre mot, il faut donc que le style soit clair et lapidaire.

Tout mot inutile constitue un gaspillage d'espace et par conséquent d'argent.

D'une façon générale, si vous cherchez uniquement à obtenir des adresses de personnes intéressées, concentrez vous sur ce seul objectif : convaincre la personne de vous donner ses coordonnées. Ne mentionnez ni le produit que vous vendez ni son prix. Parlez uniquement de ce que la personne obtiendra si elle vous écrit.

Références :
Ouvrage de Didier Bonneville-Roussy :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?1sZIDFX8p6BS1lmnEri5Cw

Comment communiquer à moindre coût :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?XKxoGQeB6Zm.Y4SJggKvMg

8ème leçon: Le "Follow-Up" ou système de relances



Le "Follow-Up" ou système de relances

Le Follow-Up ou système de relances consiste à "relancer"un client éventuel par des envois de lettres, de mail et de brochures, après une première demande de renseignements, pendant une période de temps donnée, au bout de laquelle la personne, si elle n'a pas passé de commande, est laissée de côté.

Mesurer les résultats de la publicité

L'idée qui est à la base du système de Follow-Up est que si vous avez acheté de l'espace dans une publication coûteuse, vous avez envie de tirer tout ce que vous pouvez de votre annonce initiale et vous voulez mettre à profit les adresses obtenues par ce moyen.

L'annonce originale a rempli son office quand elle a amené une demande de renseignements ; par suite, c'est à votre service de publicité de relancer l'auteur de cette demande de renseignements. Il ne faut pas croire que toute publicité qui procure des demandes de renseignements immédiatement, a pour cela de la valeur.

Le point de savoir si un système de Follow-Up doit être adopté et comment il doit fonctionner dépend en grande partie des modes de publicité adoptés et de la clientèle parmi laquelle on désire placer le produit ou le service mis en vente.

Il n'est possible de connaître les résultats obtenus par la publicité en cas de vente par correspondance que lorsque les commandes ne peuvent être passées que directement à l'entreprise ; mais dans le cas où vous faites de la vente par correspondance d'une part, et, d'autre part, vendez vos produits par l'intermédiaire de grands magasins et de détaillants, il est impossible de connaître les résultats de la publicité. C'est seulement lorsque vous apprenez que vos détaillants constatent un accroissement dans la vente d'un article donné que vous savez approximativement ce que votre publicité vous rapporte.

Éveillez l'intérêt du lecteur

À un certain point de vue, il est plus facile d'écrire des lettres de Follow-Up que des textes d'annonces. Ici la question d'espace ne se pose plus avec la même importance. Il va de soi que le rédacteur de lettres de Follow-Up se sent plus à l'aise que le rédacteur d'annonces quand il compose une lettre qui peut avoir 2, 3 et 4 pages, en se disant qu'il peut encore par la suite envoyer d'autres lettres après un certain temps, à son client éventuel.

Quoi qu'il en soit, la rédaction de telles lettres est un art, un art à part, réclamant des dons naturels considérables, une longue pratique, une connaissance approfondie de ce qui est à vendre, de la clientèle sollicitée et de la nature humaine en général. Ce sujet est très largement traité dans « Comment écrire une Lettre qui Vend » dont nous vous recommandons vivement l'étude :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?JSB3fPAiywuuVhvCUh4H3w

Bien des lettres de vente sont jetées au panier et cela est dû surtout à ce qu'elles ne sont que des « circulaires », qui expriment tout de suite leur caractère général et n'éveillent aucun intérêt personnel chez ceux qui les reçoivent.

Ce sont des lettres préparées pour être adressées à n'importe quel client et il est facile de s'en rendre compte.

Par suite, il n'y a rien de personnel dans une lettre semblable et le but visé par cette correspondance est irrémédiablement manqué. Si une lettre ne donne pas l'impression d'avoir été rédigée spécialement pour le correspondant, elle perd tout impact.

Les lettres de Follow-Up

Par conséquent une lettre ou un email de vente doit être une lettre personnelle, mais il ne s'ensuit pas obligatoirement qu'elle doive débuter par des expressions familières comme : "Cher ami," ou se terminer par des formules analogues.

Cependant, il faut adopter un style chaleureux. Il s'agit d'une conversation intime, d'un courrier personnel.

Ne prenez jamais votre lecteur de haut.

Pour qu'un Follow-Up soit bon, il faut que la lettre soit écrite dans un style simple, dans un langage familier mais non vulgaire, vigoureux, personnel, et que les arguments qui y sont présentés tiennent bien compte du point de vue du client. Une telle lettre doit être intéressante à lire, pleine de conviction et de persuasion.

Il faut écrire un minimum de 3 relances, mais il n'est pas rare d'obtenir des commandes, surtout pour les produits au prix élevé, à la 10ème ou 15ème relance.

Comme sur Internet les mails ne coûtent quasiment rien, on a intérêt à poursuivre l'envoi de relances tant qu'elles déclenchent des ventes.

Quel délai entre les Follow-Ups ?

La règle générale pour les relances par courrier est de n'envoyer des relances que toutes les 3 semaines. Cependant, sur Internet tout va plus vite et il est fréquent de voir des rythmes plus soutenus, d'une semaine ou même moins. On utilise pour ce faire un système de réponse automatisé dont le plus connu est le fameux aweber:

http://clicks.aweber.com/z/ct/?I47za99mRkJxUAEfzneLIQ

Le système permet d'envoyer des messages personnalisés au rythme que l'on souhaite.

Quels résultats pouvez-vous escompter ?

La règle générale est qu'une relance doit donner au moins 50 % du rendement de la précédente. Si votre première communication vous donne 5 % de ventes, la relance suivante vous donnera 2,5 %, et ainsi de suite.

Si vous n'obtenez pas ces résultats, réécrivez vos relances jusqu'à obtenir cela et même plus.

Exercice

Imaginez des lettres de relances pour des personnes
qui se seraient intéressées au présent mini-cours
de publicité, mais qui n'auraient pas donné suite.

Références :

Une collection de relances en anglais, gratuites:

http://clicks.aweber.com/z/ct/?k6YzqNFkbsgQiYx.YeHA7Q

Si cette adresse ne fonctionne pas, cherchez am.pdf
sur Google

9ème Leçon: LES DOCUMENTS ANNEXES

Les documents annexes

Les brochures, dépliants, etc., ont sur les annonces cette supériorité qu'il est presque toujours impossible de dire tout ce qui est nécessaire dans une annonce. Le but des documents précités est donc de fournir au client les renseignements complémentaires qui lui permettront de prendre, en connaissance de cause, une décision.

Beaucoup de gens, bien qu'ils aient pris au fond d'eux-mêmes la décision de faire un achat, du jour où ils ont vu l'annonce dans leur journal, ont besoin de se laisser persuader avant d'envoyer définitivement leur commande. C'est le but du dépliant et des autres documents analogues : apporter à la clientèle les arguments qui forcent définitivement sa conviction.

Il vous suffit de vous rendre dans une banque ou chez un vendeur de voiture pour trouver des documents de ce genre. Votre boîte aux lettres en regorge chaque matin. Au lieu de tout jeter, collectionnez le meilleurs. Faites-en une source d'idées.

Les formes possibles

Le plus classique est le dépliant. L'idée, quand cela est possible, est de représenter ce que l'on vend à l'échelle, pour que le lecteur puisse se représenter ce qu'il achète, et d'en faire la démonstration. Le dépliant remplace le démonstrateur ou le vendeur.

Viennent ensuite les témoignages ou les preuves scientifiques et techniques. Là l'idée est de renforcer le pouvoir de conviction en répondant aux doutes du lecteur.

Vous doutez peut-être de l'impact des témoignages. Vous avez raison : si un témoignage n'est pas sincère, s'il est forgé, le lecteur s'en rendra compte intuitivement. Par contre de vrais témoignages emporteront sa conviction.

Le magazine ou la revue sont des extensions du principe de l'Annonce-Article : au lieu d'avoir une annonce-article, c'est une collection d'articles qui tournent autour du produit ou du service, qui sont intéressants à lire et
renforce l'image et la notoriété du produit.

Le livret, le livre d'or, qui se présentent comme de petits livres, ou l'ebook, sont aussi de bons supports.

Avec Internet, les fichiers audio ou vidéo ajoutent une dimension supérieure au pouvoir démonstratif.

Voyez-en une démonstration ici :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?9QSYb8QBKcGU_r04aoveoA

Testez toujours

Il est toujours utile de tester l'impact des dépliants et des brochures (au format acrobat sur le web) par rapport à la lettre de follow-up. La lettre est toujours le document qui a le plus d'impact.

Le test vous permettra de vous assurer de combien le ou les documents joints augmentent les rendements - car dans certains cas, loin de les augmenter il les fera baisser !

Quand on prépare une brochure, il faut sans cesse avoir les yeux fixés sur les buts poursuivis aussi bien que sur les catégories de clients que l'on désire atteindre, sans perdre de vue l'apparence finale de la brochure lorsqu'elle sera imprimée.

Si vous voulez en faire une version électronique que l'on nomme « Ebook », nous vous conseillons de vous procurer un manuel sur le sujet : « Les Secrets des Ebooks » :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?2Sy9hZdfJrlbhY_VYwfyfg

L'auteur, un ancien directeur de journal, y explique toutes les astuces pour réaliser ces documents à moindre frais.

Le catalogue

Ce qui a été dit précédemment des brochures s'applique également aux catalogues. Le catalogue doit avoir une réelle force de vente ; il doit le plus possible attirer l'attention, susciter l'intérêt, créer le désir et pousser à une action immédiate, et ces buts ne peuvent être atteints que si le rédacteur de publicité, le maquettiste et l'imprimeur ont donné à la confection du catalogue le meilleur de leurs efforts.

Pour étudier les catalogues de vos concurrents, comparez les catalogues les uns à la suite de l'autre. Les produits qui restent d'un catalogue à l'autre sont les meilleurs. Ceux qui disparaissent n'ont pas fait leurs preuves. Vous pouvez aussi calculer le surface consacrée à chaque produit pour en déduire le chiffre d'affaire correspondant.

Un catalogue est valorisant. Il assure un chiffre d'affaire pendant des semaines ou des mois, voire des années. Cependant, contrairement à l'idée reçue, il est moins profitable qu'une lettre de vente, une annonce, un effort de vente consacré à un seul produit.

Pourquoi ?

Parce que l'attention du lecteur est dispersée. Plus on concentre son texte sur un produit mieux on vend.

Préparation du document

Quand on prépare un document de publicité comme une brochure ou un catalogue, on établit une maquette représentant les dimensions, la forme et le nombre de pages de la brochure définitive.

À moins que l'annonceur ne soit en même temps un artiste, sa maquette sera un peu grossière, mais cela n'a pas d'importance : la seule chose nécessaire c'est qu'elle soit suffisamment claire et comporte toutes les instructions nécessaires pour permettre au maquettiste et à l'imprimeur de travailler sur des bases sérieuses.

Naturellement, c'est à l'annonceur qu'il appartient d'écrire son texte, à moins qu'il ne le fasse faire par un rédacteur professionnel et c'est à lui de savoir s'il veut une page de titre et s'il peut se permettre de laisser des pages en blanc.

Les catégories de caractères peuvent être indiquées, mais généralement, on évitera d'en employer plus de 2 auxquelles on ajoutera des mots soulignés lorsque cela est nécessaire pour faire ressortir certaines phrases. On utilise les caractères gras pour les titres et les caractères maigres pour le corps du texte.

On n'inscrit sur la maquette que le titre ; pour le texte, on se contente de l'indiquer par des lignes ondulées. On peut marquer également la dimension des marges et autres indications analogues à moins que l'on ne préfère régler cette question par lettre ou courrier électronique avec l'imprimeur.

Collectionnez les dépliants, brochures, catalogues, etc., et comparez-les, en vous efforçant d'en découvrir les points faibles et de les corriger. Faites également pour votre compte des projets de documents analogues
de façon à vous donner tout l'entraînement possible.

Internet vous permettra de consulter très facilement de très nombreux exemples, notamment dans le monde anglo-saxon. Il est bon de sauvegarder sur votre disque dur ceux qui vous semblent les plus intéressants.

Il est à noter que l'édition électronique et l'envoi d'emails ont réduit presque à néant les frais d'impression. On peut même présenter maintenant du son, (voyez audio player pro) ou des vidéos en temps réel sur son site, ce qui ajoute au pouvoir de conviction.

Exercice

Imaginez un dépliant montrant toutes les utilisations
possibles d'un lecteur de MP3.

Références

Comment réaliser un dépliant publicitaire :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?dy9sR47RtXwJp6k09gYKSA
http://clicks.aweber.com/z/ct/?I.50wa4EKbY6eSW.nfWbNQ

Comment rédiger un communiqué de presse :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?j2u0791qiIsFhKWJpxT37g

Comment mettre de l'audio sur votre site :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?9QSYb8QBKcGU_r04aoveoA

Comment rédiger dépliants et documents annexes :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?gUPHD39_Pec_Ar3pqnh1ig

10ème Leçon: L'AGENCE DE PUBLICITE

Si vous ne connaissez rien au monde de la publicité, il sera sans doute préférable d'avoir recours à une agence de publicité. Celle-ci vous conseillera dans vos choix et gérera votre budget.

Les rôles d'une agence de publicité

Une agence de publicité cherche à acheter de l'espace dans le médium le mieux approprié aux besoins particuliers d'un client donné en étudiant très attentivement le produit à vendre, les catégories de personnes qu'elle
est de nature à intéresser, le marché.

Nous n'entrerons pas ici en détail sur les diverses manières employées par les agences pour se faire payer de leurs services. Le plus souvent elles se font payer une somme forfaitaire pour l'organisation générale
d'une campagne de publicité ou touchent une commission directement de tous les fournisseurs.

Soyez votre propre agence de publicité

Lorsque je me suis lancé dans les affaires, j'avais un mentor qui me conseillait. Je lui demandai un jour « A qui m'adresser pour rédiger de bonnes annonces pour mes affaires ? ». Sa réponse me surprit :

« Mon ami, il n'y a qu'une seule personne au monde qui puisse écrire de bons textes pour ton produit : toi-même. Personne au monde ne connaît ton produit et ta clientèle comme toi. Bien sûr, tu peux t'adresser à un professionnel pour te corriger, pour t'aider, mais c'est à toi et à toi seul de rédiger tes textes. »

Imaginez : un expert comptable se mettant à la publicité !
J'ai pourtant suivi ses conseils, et bien m'en a pris. Je n'aurais jamais atteint ce degré de réussite si je n'avais rédigé moi-même mes textes publicitaires. La quasi-totalité des campagnes qui ont fait ma fortune étaient rédigées par moi. Les agences auxquelles je me suis adressé - et j'en ai essayé des dizaines - n'ont fait que des résultats moyens.

Ouvrez de nouveaux marchés

Une bonne publicité vous ouvrira de nouveaux marchés. Elle attirera l'attention de milliers de gens vers votre produit ou votre service. Elle vous donnera les moyens de développer votre entreprise, de vous lancer dans de nouveaux projets, de financer vos rêves.

Contrairement à ce que vous pensez peut-être, il n'y a pas d'antagonisme entre le monde industriel ou financier et le monde universitaire ou associatif. Un chercheur doit savoir promouvoir ses recherches pour les financer. Un scientifique doit savoir présenter le fruit de ses travaux pour faire connaître au monde ses découvertes.

La connaissance des lois de la publicité est le sésame qui vous ouvrira les portes du succès.

La publicité peut devenir un élément primordial dans la prospérité économique d'un pays - et dans votre prospérité personnelle

Non seulement la publicité est une aide indispensable du commerce et de l'industrie pour écouler aisément une production donnée sur le marché intérieur, mais elle peut être employée avec profit pour créer de toutes
pièces un marché nouveau à l'intérieur ; c'est dire que la publicité est un élément primordial dans la prospérité économique d'un pays et aider puissamment son industrie.

On sait, en effet, qu'une industrie pour produire à bas prix doit se livrer à la production en masse, et par séries. Or, la publicité en élargissant le marché d'une production permet à une industrie donnée d'accélérer sa production sans crainte de surproduction et de mévente.

Pour vous, la publicité vous ouvre des marchés mondiaux auxquels vous n'auriez jamais avoir pu avoir accès sans son aide.

Internet, avec des textes bien rédigés, vous permet de vendre sans frontière, et à un moindre coût.

La publicité est une condition sine qua non pour se bâtir rapidement une fortune personnelle - elle se trouve à la base de la plupart des réussites spectaculaires.

Un publicitaire vous révèle tous les secrets de la rédaction qui vend

Un des auteurs du présent cours a rédigé une méthode dynamique de 620 pages sur l'art d'écrire des textes qui vendent. Vous pouvez en lire gratuitement l'introduction ici :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?xuGWAQAHduAtlvpVKjhjVg

et vous procurer cette méthode ici :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?NRfsEX67Wo6GYKUhRj2AyQ

Quelle que soit votre activité, l'écriture de textes qui font agir vous rendra service et propulsera votre activité vers de nouveaux sommets.


Références :

« Comment Ecrire Une Lettre Qui Vend »

http://clicks.aweber.com/z/ct/?NRfsEX67Wo6GYKUhRj2AyQ

« Comment s'enrichir sur Internet sans avoir de Site »

http://clicks.aweber.com/z/ct/?HcYQjBIOljx7Vo_RicubJQ

« Les Secrets des Ebooks »

http://clicks.aweber.com/z/ct/?bq28N2fs_8SXm0Gf3ekWjQ

Genaccroches

http://clicks.aweber.com/z/ct/?BjvbyN1Mg7HeipZCOmtJlA

"Comment vendre n'importe quel produit ou service sur
internet pour moins de 50 euros"

http://clicks.aweber.com/z/ct/?EbSiUsqj8tTE_dSRJYWRlw

Si vous voulez compléter votre formation à la publicité, procurez-vous le livre gratuit « La publicité Scientifique » de Tom Hopkins. LE grand classique à lire et à relire :

http://clicks.aweber.com/z/ct/?RZg30WsfCr578Ya3x6u3mw

Si vous ne l'avez pas encore fait, SVP tenez parole

La contre-partie de la gratuité de ce mini-cours était votre témoignage.

SVP, résumez en quelques phrases ce que ce cours vous a apporté:

et envoyez-le à webmaster@club-positif.com

MERCI!!!